Como tener éxito en un Elevator pitch. Ejemplos

Publicado por en nov 4, 2014 en Blog, Negocios digitales

Como tener éxito en un Elevator pitch. Ejemplos

Elevator Pitch. Ves al grano, sólo tienes 60 segundos

Sólo tienes 60 segundos para captar o atraer la atención de tu producto hacia los inversores en un elevator pitch. Tu objetivo es conseguir más tiempo, para otra reunión. No te olvides.

VES AL GRANO. Sé positivo, habla sobre datos importantes y sobretodo, mensajes UAU!!.

Los inversores quieren escuchar mensajes muy concretos:

  • ¿Cuál es tu propuesta de valor?.
  • Financiación y planes de crecimiento.
  • Testimonios de publico objetivo y sus propuestas.
  • Escalabilidad del negocio.
  • Y por último, y no precisamente en última posición, ilusión y más ilusión.

Lo más importante es que practiques, practiques y practiques tu discurso, ya que puedes encontrarte con una oportunidad en cualquier lugar, ya sea en el trayecto hacia la oficina, en el ascensor, en el cajero del parking, en una fiesta, en un restaurante, etc..

¿Cómo hacer un Elevator Pitch efectivo?

En 60 segundos, puedes distribuir tu tiempo de la siguiente manera:

1ª parte: PRESENTACION. Duración entre 15 y 20 segundos.

Elevator picth

Elevator picth

Este espacio de tiempo de 20 segundos se destina a presentarte a ti y a tu proyecto.

Por ejemplo: “Soy nombre y apellidos, y he creado nombre y descripción breve del proyecto.

¿Cómo empezar tu discurso?

¿Sabias que ….?
Te gustaría que un amigo te dijera ….
A quien no le ha pasado….
No es genial que puedas….
Una nueva manera de….
Te imaginas…
Con 10 segundos tendrás suficiente para engancharte

2ª parte: SOLUCION. Duración entre 25 y 30 segundos.

Elevator Pitch

Elevator Pitch

A continuación, durante 25 segundos debes plantear los siguientes aspectos:

  1. ¿Qué resuelves? ¿Qué aportas? ¿Cuál es la solución que propones? ¿Por qué eres útil?
  2. Propuesta de valor. ¿Qué novedades presentas al mercado?
  3. Equipo. Habilidades.

Para destacar algún punto, te aconsejo emplear ejemplos o hitos. Necesidades, perfiles de a quien te dirijes, mostrar el producto real o algún dato característico sobre él.

¿Cómo empezar tu discurso?

Tenemos un miembro del grupo que aporta 50 personas de testing
Las encuestan que hemos pasado nos dan….
Las estadísticas indican…
En 1 mes se han registrado/visitas/descargas…

3ª parte: VENDER y CALL TO ACTION. Duración 15 segundos

Elevator pitch

Elevator pitch

 

En estos últimos 15 segundos debes explicar ¿Por qué tus clientes deben comprarte a ti y no a la competencia?¿Por que es atractivo para tus clientes? Y sorprender al inversor con preguntas de tipo “Call to action” como las siguientes:

¿Estás dispuesto a perder esta oportunidad?.
¿Estarías dispuesto a sumarte a nuestro proyecto? .
No te pierdas esto, aquí tienes mi tarjeta.

 

 

Y finalmente, algunos consejos:

  • Decir de 3 maneras diferentes el mismo mensaje y distribuirlo en el tiempo.
  • Hacer una prueba en el videoclip de presentación del proyecto. Sacar audio y música y ver si es dinámico.
  • No hacer un video con demasiados colores, aburre.
  • No preguntar esperando respuesta. Hacer preguntas afirmativas.
  • Sé positivo, es decir, dá mensajes positivos.

PD: ¡Suerte y al toro!

Para más información puedes ver estos videos:

https://www.youtube.com/watch?v=Nc1T-YIjXfc

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

 

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